最强有力的营销技巧（最强有力的营销技巧是什么）

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恐惧营销：科学运用恐惧，提供明确解决方案，如“保护动机理论”的四个步骤，激发用户采取行动。参照效应：利用对比，提供参照物帮助用户理解产品价值，如罗永浩的1元试听广告案例。沉没成本：利用人们对于已投入的坚持，如购物后的优惠策略，拼多多的助力活动。

利用社会证明：当用户不确定时，展示其他用户的行为，增强他们的行动意愿。例如，展示用户评价、视频或现场活动，让用户感受到共鸣。简化选择：避免过多选项导致决策困难，降低用户的决策成本，如果酱实验所示，选择减少，行动增加。设计折中选项：用户倾向于选择性价比高的中间选项。

手动添加好友严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。

“夸奖法”是消除客户敌对心态的有效手段。得体的夸奖能在短时间内拉近与客户的距离，但夸奖需要技巧，要恰到好处才能取得效果。“假设成交法”适用于犹豫不决或缺少主见的客户。在客户有购买意向但未下决心时，我们可以假设他们已经购买了产品，并继续推进销售过程。

首先，利用“辅助证明”，通过用户证言如好评，增强产品信誉，促使消费者迅速行动。无论是购物还是知识消费，人们常常会依赖他人的评价来决定是否购买。其次，运用“标签绑定”，利用社会共识，告诉消费者使用产品就能成为他们理想中的形象，如“精致的猪猪女孩”或“社会精英”。

社会认同：利用用户心理，展示他人选择，如用户证明、评论截图，创建真实场景，让潜在用户看到行动参考。简化决策：避免过多选项，如果酱实验所示，选择过多可能导致决策疲劳，降低购买意愿。折中策略：在选择中，用户倾向于中等价格，提供明确的折中选项，如苹果的Apple Watch定价策略。

史玉柱应该说动了很多脑筋在这上面，比如采取低公司高提成、销售经理附带信用担保等策略。史玉柱非常善于利用销售提成，在脑白金时代，他只给省级办事处的经理、副经理发工资，其他人的工资，每卖一箱，提成4%，用这4%给其他人发工资。

一双慧眼：能够轻松洞察客户的心理一颗慧心：能够敏感捕捉客户心理变化一个慧脑：轻松运用客户关键心理，巧妙操控客户。

最强有力的营销技巧（最强有力的营销技巧是什么）

退为进，先夸奖客户再谈目的销售员拜访陌生客户时，可能不知谁是老板，需观察店内情况寻找蛛丝马迹，如产品品牌、店面陈列等，找出谁在指挥干活。遇到经理，也应奉承其为老板或老总。遇到老板，要猛拍马屁，但要恰到好处。在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，这样成功率会提高。

以微笑开启对话，像孔雀开屏一样，向客户展示产品最吸引人的特点。在中国，礼仪至关重要，客户首先关注的是销售员的态度。微笑是建立良好氛围的关键。销售员需要积极展示产品的优势，同时关注客户的需求，以便更好地传达信息。采用退为进的策略，先赞美客户再提出销售目的。

用户口碑口碑是营销的强大工具。企业应以用户需求为中心，结合产品卖点和用户痛点，从多个角度提供有价值的信息，以建立有利的用户口碑。完善的服务体系在线口碑营销能够在品牌创立初期发挥作用，同时吸引潜在客户。企业应在线咨询和售后服务方面下功夫，配合网络推广，减少客户流失，降低推广成本。