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15天开发新客户,拿下58万美金定单!开发信要有特点,有卖点,很容易看出的...
最近Curtiss仅用15天就开发到一个墨西哥客户，耗时5个月拿下订单，这单金额在58万美金左右，他说签下开发信要有特点，有卖点，很容易看出的卖点。
开始简单的了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）。这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。
列表式呈现信息：在邮件中使用列表形式呈现产品特点，方便快速阅读。 精简文字：避免冗长的文字描述，让邮件内容易于消化。 引导回复：邮件结尾清晰地要求回复获取电子目录和免费样品，提高邮件的行动力。总结：通过精心设计的开发信模板和策略，可以有效提升与潜在客户的沟通效率和成交机会。
谷歌开发客户时先对客户进行分级 谷歌开发客户时，我们不可能做到对所有的客户都精发开发信。因此可以按照搜索结果中相关度对客户进行分级，即打开客户网站查看客户产品的匹配度。
开发信还是要直接一点，告诉客人你是谁，你做什么，你的优势在那里。只要清楚表述出这3点，就完全足够了。其他的东西可以以后慢慢谈。8）喜欢用附件和图片附件和图片并不是不好，但是第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的服务器拦截的。
外贸平台都有哪些
外贸平台主要有：阿里巴巴国际站（Alibaba.com）阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的一个外贸平台，主要服务于全球进出口贸易。它提供了丰富的产品信息和供应商信息，帮助国际买家寻找中国的产品和服务。全球资源网（Global Sources）全球资源网是全球领先的外贸B2B电商平台，致力于连接全球买家与供应商。
阿里巴巴国际站：这是中国最大的B2B国际贸易平台之一，提供多种语言版本，帮助供应商与全球买家建立联系。 Global Sources：类似于阿里巴巴，Global Sources也是一个知名的国际贸易平台，专注于帮助供应商与国际买家之间的贸易。
国际贸易网 国际贸易网是一个集外贸资讯、商机发布、在线交流等功能于一体的综合性外贸平台。该平台拥有庞大的数据库资源，包括全球的市场信息、供求信息以及企业信息，为外贸企业提供决策支持和市场开拓服务。 中国海关总署网站 作为中国海关的官方网站，该网站提供了丰富的外贸数据和资讯。
比较常见主流的外贸网站平台有：亚马逊、eBay、阿里巴巴（alibaba），环球资源（GlobalSources），中国制造（madeinChina），世界工厂（Forbuyers），小笨鸟等。亚马逊亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
国内的主流外贸平台包括阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造和敦煌网。阿里巴巴国际站是知名的B2B电子商务平台，连接了全球买家与供应商。环球资源同样致力于为全球采购商提供各类商品，其网站提供详尽的产品信息和供应商信息。中国制造网则专注于为中国制造商寻找国际买家，网站上汇聚了大量优质的供应商资源。
外贸接单的网络平台有：阿里巴巴国际站、中国制造网、全球资源网、外贸快车等。 阿里巴巴国际站是中国企业面向全球市场的最主要的外贸B2B电子商务平台。其覆盖了广泛的商品和行业，助力中国企业拓展国际贸易。平台拥有强大的国际买家资源，为供应商提供全方位的贸易服务。
好的外贸平台有哪些?
阿里巴巴国际站：这是中国最大的B2B国际贸易平台之一，提供多种语言版本，帮助供应商与全球买家建立联系。 Global Sources：类似于阿里巴巴，Global Sources也是一个知名的国际贸易平台，专注于帮助供应商与国际买家之间的贸易。
国内的主流外贸平台包括阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造和敦煌网。阿里巴巴国际站是知名的B2B电子商务平台，连接了全球买家与供应商。环球资源同样致力于为全球采购商提供各类商品，其网站提供详尽的产品信息和供应商信息。中国制造网则专注于为中国制造商寻找国际买家，网站上汇聚了大量优质的供应商资源。
国际贸易网 国际贸易网是一个集外贸资讯、商机发布、在线交流等功能于一体的综合性外贸平台。该平台拥有庞大的数据库资源，包括全球的市场信息、供求信息以及企业信息，为外贸企业提供决策支持和市场开拓服务。 中国海关总署网站 作为中国海关的官方网站，该网站提供了丰富的外贸数据和资讯。
外贸平台主要有：阿里巴巴国际站（Alibaba.com）阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的一个外贸平台，主要服务于全球进出口贸易。它提供了丰富的产品信息和供应商信息，帮助国际买家寻找中国的产品和服务。全球资源网（Global Sources）全球资源网是全球领先的外贸B2B电商平台，致力于连接全球买家与供应商。
eBay作为老牌电商平台，在全球范围内拥有庞大的用户群体，尤其在欧美市场表现突出。EC21则通过优化供应链管理，为中小企业提供高效便捷的外贸服务。Wish和全球速卖通作为新兴的跨境电商平台，凭借其独特的市场定位和创新的服务模式，在全球范围内迅速崛起。
阿里巴巴国际站（Alibaba.com） 全球资源网（Global Sources） 中国制造网（Made in China） 世界工厂网（World Factory）等。解释如下：阿里巴巴国际站是国内最大的外贸B2B平台之一。它不仅提供商品展示，还有交易、支付、物流等一站式服务。
在阿里巴巴上外贸如何做有效推广
参与国际论坛和推广门户：在国外的外贸论坛和专业的推广网站上发布信息，增加产品的曝光率。利用谷歌等搜索引擎进行优化也是推广的有效手段。 运用外贸推广工具：使用如阿里国际站提供的推广工具，如外贸推广宝等软件，来增强推广效果。
搜索引擎推广，SEM（搜索引擎营销）近来兴起、热点的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。
优化产品详情页 针对不同行业调整详情页设计，站在买家角度考虑，以满足客户需求、消除交易顾虑为目标，进行详情页优化。增加产品曝光量 发布众多产品，广泛覆盖关键词，从而提高产品曝光。同时，通过关键词优化、P4P广告、橱窗推荐、小语种推广等策略进一步提升曝光效果。
如何找外贸客户
1、做外贸找国外客户的方式主要有展会、B2B平台、建站推广、线上主动开发四种。B2B平台国外客户在平台上搜索产品进而找到相应的卖家，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。但近些年来，平台费用越来越高，基础投入也基本在3万左右。
2、明确答案 寻找外贸客户的方法主要包括以下几种途径：线上平台、社交媒体、行业展会、专业市场以及合作伙伴和行业协会等。详细解释 线上平台：利用外贸B2B平台如阿里巴巴国际站、全球资源等，发布产品信息，接触潜在客户。这些平台有大量的海外买家流量，能够显著提高产品曝光率。
3、通过搜索引擎和目录：利用搜索引擎，通过关键词搜索，找到与你产品相关的潜在客户。同时，寻找国际买家目录和商务展会参展名录，筛选潜在客户。与外贸机构合作：与相关的外贸机构合作，如贸促会、经贸办等，他们能提供市场调研、推广活动和对接服务等支持。
4、参加大型展会 大型展会是寻找客户的绝佳途径。参展商和采购商多为行业专业人士，沟通直接且高效，能快速促成交易。然而，随着市场竞争加剧，展会上的客户选择性增加，直接促成交易的难度增大。搜索引擎策略 利用Google等搜索引擎，寻找具有产品需求的客户网站。
5、利用社交媒体平台：通过LinkedIn、Twitter、Facebook等社交媒体渠道，发布业务内容，关注并互动潜在客户，加入相关行业群组，以建立业务联系。 利用B2B电子商务平台：在Alibaba、Global Sources、Made-in-China等B2B平台上开设公司店铺，展示产品和服务，吸引全球买家，并建立贸易联系。
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